和“世界的义乌”相距不到100公里，浙江省金华市武义县却显得低调得多。这座一下高铁就能看到山清水秀的小镇，是全球最大的保温杯生产基地之一，每年有数亿只保温杯从这里被运往全球。

  “不甘心只做代工厂”“不能等靠要传统渠道”……王博文是武义的“厂二代”之一，自从帮助父母的工厂注册跨境电商后，生产线上多了一个“耶鲁文学毕业生”。随着传统外贸渠道逐渐式微，薄利多销的模式难以为继，越来越多的“厂二代”不躺平、不退缩，带着来自长三角的保温杯、瑜伽裤、眼镜、帽子等“中国制造”，正抱团开启新的出海路。

  不一样的跨境，不一般的“厂二代”

  口径得大，这样才能满足放冰块的需求；容量得大，方便欧美用户在旅行、户外等路途中使用；最好单手就能打开杯盖……在位于武义县的浙江麦铂保温杯工厂的样品陈列室里，王博文向记者介绍着这款热销欧美的保温杯和国内产品的不同之处。

  29岁的王博文是耶鲁大学的毕业生，虽说其父母经营保温杯工厂已数十年，但主修英语文学的他，着实和做保温杯“八竿子打不着”。

  2023年，父母工厂中一款冰沙杯滞销，库存不少，眼瞅着亏损已是板上钉钉。抱着试试看的态度，王博文通过跨境电商平台Temu，上架了这个产品。没想到，物美价廉的商品一下子就卖出去几百只。如今，不仅这一冰沙杯在Temu上已是“明星产品”，其他创新产品更是创下月销过万的好成绩。

  “过去，我们一直给膳魔师等大品牌代工，在设计、研发、制造方面积累了很多经验，但由于外需不旺、同质化竞争等原因，利润空间被不断压缩，工厂一直处在微利空间?！蓖醪┪奶寡?，跨境电商的“全托管模式”，给从前只做代工的企业打开了一扇窗。

  他举例说，过去小商品想要做外贸，往往要经过外贸公司、物流企业、美国外贸流通企业等五六个环节，最终才能进入美国终端售卖渠道，“中间商”推高渠道成本；如今，工厂只需设计出适合当地的产品，并上线到跨境电商平台，按周期将产品发货至跨境电商仓，“剩余的事情都不用管了”，性价比大大提升。

  过去，外贸企业“出?！奔负跞潭际恰岸佬邢馈?，中小企业也无法承担高额的海外物流成本。如今，尽可能地减少非必要的中间环节，“全托管模式”解决了物流成本高、运营人才缺失等长期以来横亘在大洋两端的跨境贸易难题。

  不“出?！?，可能就要“出局”了。这一点，柳文海深有感触。1990年出生的柳文海也是“厂二代”，父母在山东日照经营一家帽子工厂。在跨境电商平台上，柳文海把过去传统外贸半个月的打样周期，缩短为24小时内?！靶∨慷┑?，快速反应，一款产品收藏得多、有‘爆单’可能，就及时增产?！绷暮Ｋ?。

  像王博文、柳文海等这样尝鲜跨境电商的“厂二代”，在长三角、珠三角地区已是常态。上海浦东国际机场海关统计，拼多多、TikTok、希音（Shein）三家电商平台2023年通过上?？崭劭诎冻隹谏瓯客仍龀こ?0倍。

  产业带促“抱团”，平台化助“新引擎”

  从行商、坐商，到电商、链商，世界工厂经历互联网大潮，迎来产业转型迭代的新浪潮。目前，我国跨境电商主体已超10万家，其中拼多多集团旗下的Temu、阿里巴巴旗下的速卖通、字节跳动旗下的TikTok Shop和较早探索跨境电商的Shein被称为中国跨境电商“四小龙”，不断扬帆出海。

  在中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛看来，跨境电商中“中国平台”的兴起，给出海企业提供了全新的商业基础设施?！坝芍泄笠底约捍罱ǖ娜蛲ǖ牢蘼凼翘峁┤泄芊?，还是营销、物流等支持，都更加自主可控，为中国制造的转型乃至形成独特的全球竞争力提供有力支撑?！?/p>

  通过平台化的加持，高度集中、专业化强，同时又具有明显地方特色的区域性产业集群，正在让“厂二代”们的跨境路更具显示度。

  2024年2月发布的《数字长三角发展报告（2023）》显示，长三角拥有32个跨境电商综试区，占全国总数约五分之一，跨境电商规模更是占全国近一半。像王博文这样，武义制造、杭州营销、上?！按ピ啤钡摹俺Ф泵遣辉谏偈?。

  Temu业务总监韩玮介绍，珠三角、长三角两大中国制造业高地如今已是跨境的重要货源地。在长三角，很多小镇都用某一个产业“命名”。王博文从小就听说，“全球每3个保温杯就有1个来自金华”；而对于“厂二代”金炜烽而言，他所在的浙江台州临海杜桥镇是全国四大眼镜城之一，全国70%的眼镜都从这个小镇走出。

  对外经济贸易大学国际商务与经济合作学系主任王健认为，以前，国内走出去的企业以大企业为主；而今，众多小企业进入全球市场，“平台化降低了中小外贸企业走向全球的具体业务实操门槛”。

  从“白牌”到“品牌”仍需久久逆袭

  随着国家陆续出台支持跨境电子商务发展的各类政策，“厂二代”们看到了更多的机遇。

  “不甘心只做代工厂?！?024年，王博文新设立了自有的保温杯品牌——“归路客”，并在Temu上建起新店铺。第一步要做的，是把产品的时尚度再提升一点。

  抬头志在万里，低头绣花功夫，品牌之路才刚刚起步?！肮ネ饷吵龊?，大都是贴牌。现在平台上，中国品牌直面境外消费者，从流量上平台也会鼓励中国制造孵化自己的全球品牌?！蓖醪┪乃?，看似是卖产品、卖品牌，其实卖的是整个产业链和供应链的协同。

  韩玮也认为，作为“世界工厂”，中国制造虽然已经无处不在，但具有国际影响力的中国品牌仍屈指可数，亟待形成更明确的显示度。

  而且，中小商家“出?！贝葱?，也需加大知识产权?；ちΧ?。王健说，平台应当支持、鼓励中小企业开展自主知识产权创新，构建更强的竞争力。相关部门应加大对出海民营中小微企业原始创新的?；ちΧ?，完善商业改进、文化创意等创新成果的知识产权?；ぐ旆昂Ｍ庵恫ň婪子Χ灾傅蓟?，给予生产企业及中小外贸商家更多指导与扶持。

  从“白牌”到“品牌”的培育路，并非一蹴而就。多位业内人士谈到，平台竞争要避免同质化，找到独家杀手锏；支付体系、物流顺畅度等，都有降本增效的空间。

  2023年4月，商务部表示将发展“跨境电商+产业带”，依托国内165个跨境电商综合试验区，结合各地的产业禀赋和区位优势，推动更多地方特色产品更好地进入国际市场?！昂Ｍ饪缇呈谐〉目?，现在还只是开始?！逼炊喽喽鲁?、联席首席执行官陈磊认为，平台服务还将快速迭代、持续创新，为中国制造出海创造更多红利。（本报记者周琳 丁汀 张璇）